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【兒童影樓】如何不花一分錢，由原來年賺16萬增至70萬？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發布時間: 2020-11-25
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像兒童攝影這樣消費頻率不高的行業，通過微信營銷怎么賺錢呢？
今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒有增加投資，從原來年賺16萬變為年入70萬。
一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的！
一、 兒童攝影傳統業務下滑
有一位朋友，是杭州周邊一個縣城的一家兒童攝影店的老板，隨著現在手機拍照的功能越來越強大，兒童攝影的需求下滑很嚴重，本地競爭非常激烈。
店內總共8名員工，一年的營業額大概80多萬，扣除員工工資、房租及運營成本后，凈利潤不過16萬，屬于典型投入精力多，傳統重資產門店經營。
這位朋友是80后，有那么一點互聯網用戶思維，平時比較注意收集顧客資料，不僅對顧客的信息進行歸檔保存，同時也把顧客加到了微信號上。
一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業務做大？
二、 初做母嬰社群失敗
去年這個時候，朋友給我打電話，說他建了一個母嬰主題公眾號，把拍過寶寶寫真的寶媽吸引過去，在公眾號里發布育兒知識的文章，然后在公眾號中搞促銷活動和售賣母嬰產品盈利。
可是運營了兩個月，雖然公眾號有幾千人關注，但是閱讀只有幾百，甚至有時一天只有幾十，非常冷清，促銷活動根本搞不起來。
問我怎么回事？是不是哪里弄錯了？
有三個原因：
1. 母嬰主題公眾號泛爛
現在母嬰知識內容的公眾號非常多，現有很多大號占據母嬰類主要關注量，這方面的內容，很難吸引寶媽們的注意，說白了，這個主題的價值并不獨特。
2.母嬰類產品競爭激烈想通過引流參加活動，或者賣母嬰產品，很難盈利，因為那些小寶寶太小，父母一般不愿意帶出來。母嬰產品競爭已經白熱化，線下打折很大，通過線上銷售難度很大。所以把現有顧客建母嬰社群，已經比較困難了。
3.微信公眾號打開率不高微信訂閱號的資訊閱讀價值已經大大降低，目前平均打開率不足3%，因為人們每天接受的信息太泛濫了，公眾號吸引人瀏覽的概率越來越小。
三、 我給策劃方案：親子游社群
朋友聽完上面分析后，比較郁悶，心有不甘，任何一個滿懷信心的人，被打擊后，都很失落。
母嬰主題不適合做，那該做什么好？
通過分析朋友積累的客戶群后，幫助他找到一個更好的方向：就是建親子旅游社群，為什么呢？
因為做親子旅游社群，有三個好處：
1. 解決現有顧客群的痛點
他的攝影店現有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來拍過照片兒童居多，他們的家長有什么痛點?
兒童群體的家長，需求最大痛點，就是最關注的自己孩子的三個方面：學習、興趣培養、性格塑造。
所以，應該圍繞這三方面痛點去展開延伸服務，而不是去賣母嬰產品。
2. 親子旅游避免競爭
如果去搞補習班和興趣班路線，競爭很激烈，相當于跨入到一個專業的陌生領域，顯然不行。
而且現在關于性格塑造，市場上專門從事這個領域的并不多，這個恰恰是很多家長的擔憂。
因為現在基本上是獨生子女，放開二胎后，也只有二個小孩，小朋友平時除了在學校以外，還是很孤獨的，甚至孩子大了，也不愿意和家長進行溝通。
很多家長已經對此表示了擔憂，那么如果有這樣的一個機構，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時不荒廢功課，我相信一定是受家長歡迎的。
而親子旅游，就是周末安排家長帶領孩子，參加集體旅游，同時能在旅游過程中，安排小朋友在酒店完成作業。
這樣可以實現小朋友和小朋友一起玩耍，也能實現家長和孩子的互動，又增加孩子的閱歷。
3. 與旅行社合作，實現輕資產運作
親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以旅游社緊密合作，就實現了輕資產的運作。
而且，現在旅行社做傳統旅游，客源競爭也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優勢。
四、 說干就干，馬上行動
所以，做親子旅游社群，可以說是個不增加投資，又可以大幅提升營業額的好方案，朋友聽完一拍大腿，恍然大悟，當即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。
于是做了關于親子社群的平面海報，發布在朋友圈，點對點對顧客推送，果然吸引了上千名顧客進群，輕松建立了兩個微信群。
吸納群員的階段，為了實現群內的活躍，就是進行抽獎，中獎的就讓他們過來領獎品，獎品包括保溫杯，背包，居家用品等等。
隨著群內的氣氛活躍，開始分享兒童教育知識，包括學習習慣養成、發現孩子優點和興趣，如何進行性格塑造。
最后推出親子旅游項目計劃，是到余杭的一個度假村，價格很親民，第一次分享就有50對家庭報名參加，于是就啟動了第一期親子旅游的活動，旅游業務是包給一個關系很好的旅行社，由于親子游的價格不高，這個利潤很低。那么靠什么賺錢呢？
就是派兩個攝影師跟過去，帶著專業社群跟拍，拍照免費，如果要把照片洗出來，做成影集，就要支付399元，結果80%以上的人買單。
五、 客戶裂變客戶，輕松年入70萬
就這樣，旅游社群如火如荼展開，他們又引導參加的群員不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。
這樣每一期的親子
今天，為你分享這家兒童攝影店靠微信，沒有增加投資，從原來年賺16萬變為年入70萬。
一起來看這家店是怎樣在微信里賺錢的！
一、 兒童攝影傳統業務下滑
有一位朋友，是杭州周邊一個縣城的一家兒童攝影店的老板，隨著現在手機拍照的功能越來越強大，兒童攝影的需求下滑很嚴重，本地競爭非常激烈。
店內總共8名員工，一年的營業額大概80多萬，扣除員工工資、房租及運營成本后，凈利潤不過16萬，屬于典型投入精力多，傳統重資產門店經營。
這位朋友是80后，有那么一點互聯網用戶思維，平時比較注意收集顧客資料，不僅對顧客的信息進行歸檔保存，同時也把顧客加到了微信號上。
一直思考著如何利用微信賺錢？怎么樣靠微信把業務做大？
二、 初做母嬰社群失敗
去年這個時候，朋友給我打電話，說他建了一個母嬰主題公眾號，把拍過寶寶寫真的寶媽吸引過去，在公眾號里發布育兒知識的文章，然后在公眾號中搞促銷活動和售賣母嬰產品盈利。
可是運營了兩個月，雖然公眾號有幾千人關注，但是閱讀只有幾百，甚至有時一天只有幾十，非常冷清，促銷活動根本搞不起來。
問我怎么回事？是不是哪里弄錯了？
有三個原因：
1. 母嬰主題公眾號泛爛
現在母嬰知識內容的公眾號非常多，現有很多大號占據母嬰類主要關注量，這方面的內容，很難吸引寶媽們的注意，說白了，這個主題的價值并不獨特。
2.母嬰類產品競爭激烈想通過引流參加活動，或者賣母嬰產品，很難盈利，因為那些小寶寶太小，父母一般不愿意帶出來。母嬰產品競爭已經白熱化，線下打折很大，通過線上銷售難度很大。所以把現有顧客建母嬰社群，已經比較困難了。
3.微信公眾號打開率不高微信訂閱號的資訊閱讀價值已經大大降低，目前平均打開率不足3%，因為人們每天接受的信息太泛濫了，公眾號吸引人瀏覽的概率越來越小。
三、 我給策劃方案：親子游社群
朋友聽完上面分析后，比較郁悶，心有不甘，任何一個滿懷信心的人，被打擊后，都很失落。
母嬰主題不適合做，那該做什么好？
通過分析朋友積累的客戶群后，幫助他找到一個更好的方向：就是建親子旅游社群，為什么呢？
因為做親子旅游社群，有三個好處：
1. 解決現有顧客群的痛點
他的攝影店現有最大顧客群是兒童，而不嬰兒，就來拍過照片兒童居多，他們的家長有什么痛點?
兒童群體的家長，需求最大痛點，就是最關注的自己孩子的三個方面：學習、興趣培養、性格塑造。
所以，應該圍繞這三方面痛點去展開延伸服務，而不是去賣母嬰產品。
2. 親子旅游避免競爭
如果去搞補習班和興趣班路線，競爭很激烈，相當于跨入到一個專業的陌生領域，顯然不行。
而且現在關于性格塑造，市場上專門從事這個領域的并不多，這個恰恰是很多家長的擔憂。
因為現在基本上是獨生子女，放開二胎后，也只有二個小孩，小朋友平時除了在學校以外，還是很孤獨的，甚至孩子大了，也不愿意和家長進行溝通。
很多家長已經對此表示了擔憂，那么如果有這樣的一個機構，可以在周末讓很多小朋友一起玩耍，同時不荒廢功課，我相信一定是受家長歡迎的。
而親子旅游，就是周末安排家長帶領孩子，參加集體旅游，同時能在旅游過程中，安排小朋友在酒店完成作業。
這樣可以實現小朋友和小朋友一起玩耍，也能實現家長和孩子的互動，又增加孩子的閱歷。
3. 與旅行社合作，實現輕資產運作
親子旅游不需要大額投資，也不用自己做，完全可以旅游社緊密合作，就實現了輕資產的運作。
而且，現在旅行社做傳統旅游，客源競爭也非常激烈，你手上有顧客群體，與旅行社合作，有很大優勢。
四、 說干就干，馬上行動
所以，做親子旅游社群，可以說是個不增加投資，又可以大幅提升營業額的好方案，朋友聽完一拍大腿，恍然大悟，當即決定放棄母嬰方向，從事親子旅游社群。
于是做了關于親子社群的平面海報，發布在朋友圈，點對點對顧客推送，果然吸引了上千名顧客進群，輕松建立了兩個微信群。
吸納群員的階段，為了實現群內的活躍，就是進行抽獎，中獎的就讓他們過來領獎品，獎品包括保溫杯，背包，居家用品等等。
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五、 客戶裂變客戶，輕松年入70萬
就這樣，旅游社群如火如荼展開，他們又引導參加的群員不斷曬圖，吸引起其他人的加群參加，就這樣不斷裂變。
這樣每一期的親子
所有案例：上市公司／農業/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業／連鎖／糧油／調味品／乳業／快消食品／飲料／茶葉
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天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
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