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女裝社群營銷，2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬？
來源:
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作者:鄭傳華
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發布時間: 2020-11-27
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一做社群服務的哥們是這么玩的：
在做出“2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬”的「女裝社群」營銷案例后，左手對接B端（商家與供應鏈），右手對接C端（以運營圈的用戶為主），收費開課教C端用戶做社群運營。
然后把這些人培養成操盤手，再讓操盤手去培養團長（即單群運營），最終通過“本人管理操盤手→操盤手對接團長→團長進群運營幫商家賣貨”的方式，賺服務費+提成。
今天就讓他給大家分享一波“社群賣貨”經驗：
1、能賣貨的社群是被設計出來的，絕非人情與關系；
2、盈利的單群是可以復制放大的；
3、相比知乎精準引流，微信群賣貨無需強專業。門檻低，適合每個人動手操作，前提是看完這篇文章，經過周密布局與規劃。
一、社群賣貨有無方法論？沒有方法論，只有邏輯嚴謹、節奏窒息的運營步驟，單群運營分六步：
1、群員用戶畫像分析；
2、群員結構設計；
3、拉群；
4、社群促活；
5、社群造勢；
6、社群促銷。
以下是服裝、美妝、母嬰、水果生鮮四大行業，單群實施以上六步所需的時間，各位可酌情調整。
一旦單群運營成功，直接復制放大，推進三部曲：「單群試錯」→「培養群主」→「規模化擴張」，每一步注意事項如下。
今天這篇文章，主要講單群運營六步驟，幫各位解決社群運營從0到1，至于如何培養群主與規模化擴張，與帶團隊一樣，大家有一定經驗，不多贅述。
二、如何做群員用戶畫像分析？
前面說了，做群員用戶畫像分析是為了找到“群體共性”。
群體共性決定了社群應該賣什么貨，輸出怎樣的內容。群員共性越強需求越一致，轉化率越高，運營難度越小。
例如下面這張圖是我們母嬰社群的用戶畫像，有了清晰畫像，直接在現實生活中找人物原型，問需求、興趣、愛好，再圍繞這些點設計輸出內容。
三、如何做群員結構設計？
找群員共性是為了保證所有人需求一致，能有的放矢的規劃產品線與設計內容，但是如果群里所有人角色分工都一樣，肯定必死無疑，所以我們要根據所售產品為社群設計出“分工明確”的成員結構。
一般來說，有三種結構供參考：
1、扁平結構；
2、弱IP結構；
3、強IP結構......
四、如何拉群？
如果是線上賣家，先拉一波種子用戶再裂變；如果是線下商家，店長拉客戶進群即可，100%精準用戶。關于拉群說三點。
第一、 線上賣家做裂變，設置階梯獎勵，拉多少人獎勵xx獎品，讓種子用戶拉人進群，@種子用戶告知已邀請人數并@新用戶，告訴她們這個群在做什么活動，如下。
第二、 線上賣家用種子用戶裂變拉群，要管理員審核，不合適的用戶直接踢出。
一個原則：寧可錯殺一千，不要放過一個，為保證精準度，不確定的用戶也要踢掉，如下：
第三、賣貨群，種子用戶越多越精準，轉化越高。用線上種子用戶拉人裂變，最少保持80個種子用戶，最多拉到300-500人；行業交流群人數不宜超過200。
五、怎么促活？
很多人拉完用戶直接懟廣告，這不是促活，是促死。前面說了，促活的目的是讓群員關注群，為后續促銷做準備。促活只做一件事：根據所售產品確定群結構后，激發各角色功能，讓群員充分交流。
前期，群主要重度參與，激活社群。
幾個技巧：
1、群里安排3-5個水軍，前期，群主與水軍圍繞著某個與產品相關的主題交流。
2、水軍聊天過程中，能聊的人會逐漸露面，每次3-5人的聊天會擴大到6-10人
六、如何造勢？
造勢，是為后面的促銷做鋪墊。造勢分三步：制造期待、進行劇透、推向高潮。多利用群公告進行，以母嬰社群案例為例。?
制造期待前一天晚上公告“低價奶粉+大禮包福利”，不說透，讓用戶刷屏。刷屏的目的是讓更多人看到公告，提升社群氛圍。
進行劇透活動
當天下午4-5點發公告，稍微做些劇透。發完公告，開始在群里聊天，發起話題“大家一起來猜今晚的大禮包到底是什么？
”如果沒人搭話，水軍參與。聊一段時間后，公布答案。用聊天吸引群員注意，提醒晚8點準時參加活動。
推向高潮
活動前10分鐘，再次公告刷屏。這是促銷前的最后一次公告，真正的活動規則在此時公布。如果提前公布，即便活動再有吸引力，用戶情緒與轉化率也會逐漸走低。活動公告的真正目的，就像電視劇，一步步埋伏筆，吸引用戶注意，所有的期待瞬間爆發，集中成交。類似雙11、618等電商大促。
七、如何做社群促銷？
母嬰社群與護膚品社群
服裝社群
服裝社群促銷，可以理解為天貓雙11，364天充分活躍，1天集中成交。且日常聊穿搭等，聊天也能產生自然成交。
水果&快消品
社群這類社群的促銷比較簡單，直接群里發群接龍或團購即可。
在做出“2天裂變500人，1分鐘銷售破10萬”的「女裝社群」營銷案例后，左手對接B端（商家與供應鏈），右手對接C端（以運營圈的用戶為主），收費開課教C端用戶做社群運營。
然后把這些人培養成操盤手，再讓操盤手去培養團長（即單群運營），最終通過“本人管理操盤手→操盤手對接團長→團長進群運營幫商家賣貨”的方式，賺服務費+提成。
今天就讓他給大家分享一波“社群賣貨”經驗：
1、能賣貨的社群是被設計出來的，絕非人情與關系；
2、盈利的單群是可以復制放大的；
3、相比知乎精準引流，微信群賣貨無需強專業。門檻低，適合每個人動手操作，前提是看完這篇文章，經過周密布局與規劃。
一、社群賣貨有無方法論？沒有方法論，只有邏輯嚴謹、節奏窒息的運營步驟，單群運營分六步：
1、群員用戶畫像分析；
2、群員結構設計；
3、拉群；
4、社群促活；
5、社群造勢；
6、社群促銷。
以下是服裝、美妝、母嬰、水果生鮮四大行業，單群實施以上六步所需的時間，各位可酌情調整。
一旦單群運營成功，直接復制放大，推進三部曲：「單群試錯」→「培養群主」→「規模化擴張」，每一步注意事項如下。
今天這篇文章，主要講單群運營六步驟，幫各位解決社群運營從0到1，至于如何培養群主與規模化擴張，與帶團隊一樣，大家有一定經驗，不多贅述。
二、如何做群員用戶畫像分析？
前面說了，做群員用戶畫像分析是為了找到“群體共性”。
群體共性決定了社群應該賣什么貨，輸出怎樣的內容。群員共性越強需求越一致，轉化率越高，運營難度越小。
例如下面這張圖是我們母嬰社群的用戶畫像，有了清晰畫像，直接在現實生活中找人物原型，問需求、興趣、愛好，再圍繞這些點設計輸出內容。
三、如何做群員結構設計？
找群員共性是為了保證所有人需求一致，能有的放矢的規劃產品線與設計內容，但是如果群里所有人角色分工都一樣，肯定必死無疑，所以我們要根據所售產品為社群設計出“分工明確”的成員結構。
一般來說，有三種結構供參考：
1、扁平結構；
2、弱IP結構；
3、強IP結構......
四、如何拉群？
如果是線上賣家，先拉一波種子用戶再裂變；如果是線下商家，店長拉客戶進群即可，100%精準用戶。關于拉群說三點。
第一、 線上賣家做裂變，設置階梯獎勵，拉多少人獎勵xx獎品，讓種子用戶拉人進群，@種子用戶告知已邀請人數并@新用戶，告訴她們這個群在做什么活動，如下。
第二、 線上賣家用種子用戶裂變拉群，要管理員審核，不合適的用戶直接踢出。
一個原則：寧可錯殺一千，不要放過一個，為保證精準度，不確定的用戶也要踢掉，如下：
第三、賣貨群，種子用戶越多越精準，轉化越高。用線上種子用戶拉人裂變，最少保持80個種子用戶，最多拉到300-500人；行業交流群人數不宜超過200。
五、怎么促活？
很多人拉完用戶直接懟廣告，這不是促活，是促死。前面說了，促活的目的是讓群員關注群，為后續促銷做準備。促活只做一件事：根據所售產品確定群結構后，激發各角色功能，讓群員充分交流。
前期，群主要重度參與，激活社群。
幾個技巧：
1、群里安排3-5個水軍，前期，群主與水軍圍繞著某個與產品相關的主題交流。
2、水軍聊天過程中，能聊的人會逐漸露面，每次3-5人的聊天會擴大到6-10人
六、如何造勢？
造勢，是為后面的促銷做鋪墊。造勢分三步：制造期待、進行劇透、推向高潮。多利用群公告進行，以母嬰社群案例為例。?
制造期待前一天晚上公告“低價奶粉+大禮包福利”，不說透，讓用戶刷屏。刷屏的目的是讓更多人看到公告，提升社群氛圍。
進行劇透活動
當天下午4-5點發公告，稍微做些劇透。發完公告，開始在群里聊天，發起話題“大家一起來猜今晚的大禮包到底是什么？
”如果沒人搭話，水軍參與。聊一段時間后，公布答案。用聊天吸引群員注意，提醒晚8點準時參加活動。
推向高潮
活動前10分鐘，再次公告刷屏。這是促銷前的最后一次公告，真正的活動規則在此時公布。如果提前公布，即便活動再有吸引力，用戶情緒與轉化率也會逐漸走低。活動公告的真正目的，就像電視劇，一步步埋伏筆，吸引用戶注意，所有的期待瞬間爆發，集中成交。類似雙11、618等電商大促。
七、如何做社群促銷？
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服裝社群
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天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
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