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廣告人逃離指南
來源:
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作者:空手
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發布時間: 2020-11-25
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別否認，在某個通宵達旦、凌晨四點的加班夜；在你嘔心瀝血的作品被客戶隨口否定；在你一個小物料一篇微信稿修改了幾十版，改到最后不知道怎么給文件命名；在專業分明明第一，卻因為莫須有的理由輸掉比稿的時候；你一定咬牙切齒發過誓——逃！離！廣！告！業！
然鵝想歸想，到底要逃離去哪？不干廣告還能干什么？我想很多廣告人都會感到迷茫。這種迷茫我也曾有，也曾努力思考過不做廣告做什么，包括在廣告公司十幾年，也曾親眼目睹很多人離開這行業，去開辟一片新天地。那么這篇就來說說，廣告人該如何逃離廣告業。
第一條，去甲方
很多廣告人轉戰甲方，一則是考慮薪水提升；二則是圖個工作輕松，準點下班，不用像廣告公司那么拼命；三來則是甲方比起乙方來，更深耕某個行業，更深入營銷實踐，因而能學到在乙方學不到的東西，不像乙方多是蜻蜓點水。這是一條順理成章的道路，不過很多人從乙方轉到甲方會水土不服。
首先是專業上的不服。
因為廣告公司更偏重“想”，看重你的想法、點子和創造性；而企業更注重“做”，重視創意與方案的可落地性、可執行性。
在乙方，想法落地的最終載體就是落在ppt上，把點子變成可視化的作品、有形的方案；而在甲方，則是要你把ppt上的想法變成現實，落地到市場上，實際執行出來。那么，除了方案本身，你還要考慮團隊執行力、預算、是否貼合企業文化，以及最重要的實施效果。甲方的策劃們，不僅要負責想，還要負責做。
所以建議要去甲方的廣告人朋友，一定要去有錢的甲方啊。就算活多壓力大，至少身邊有一群乙方圍著你轉，可以幫你出方案出謀劃策。去了沒錢、公司又小的甲方，你怕是得一個人承擔起市場部+品牌部的全部職責，品牌要你搭建，新媒體要你運營，渠道要你對接，客戶要你開發，活動要你策劃還要你執行。
其次是文化上的不服。
廣告業的氛圍，大體上是自由開放的，因為創意的誕生需要這樣的環境。衣服隨便穿，發型隨便留，可以邊戴著耳機邊喝可樂邊工作，可以遲到早退（當然早退是很少的）、桌面上可以擺各種玩具和公仔，開會的時候能跟上司爭執拍桌子……這樣的氛圍在很多甲方那里其實是沒有的。
在中國，絕大多數甲方企業都是老板的一言堂，等級較為森嚴，企業文化較為保守，上司一句話，下屬跑斷腿，要無條件立刻馬上執行，有意見保留。
在廣告公司，我們經常被甲方催稿，死命催稿，不交方案下一刻就要起火就要死人的那種催稿。但是，等你拼命趕在deadline之前交了稿以后，再問甲方的后續反饋，那就石沉大海了，甲方一點都不著急。
這種事見多了，我就非常理解。很多時候，甲方著急，不是企業需求真的急，而是跟我們對接的甲方市場部人員急——他也要跟他的老板交差，他也有自己的deadline??！
很多時候，只是企業老板隨口一句話，要做一個什么方案，什么時間看到。然后他的下屬就要像拿了令箭一樣屁顛屁顛去執行，還有追著乙方緊趕慢趕做方案。等方案趕著做好，說不定老板早就忘了這回事了。
所以廣告人啊，一定要盡量去文化開放包容的甲方。因為廣告公司待久的人，作風經常比較散漫，也不太懂人情世故。
我記得有一年，我去一個甲方那里出差，當時我還留著一個小辮子。在客戶辦公樓下，無意被客戶董事長撞見。他并不知道我是誰，只看到我的背影、帶著一個小辮子上了市場部的樓。于是董事長便要求人力資源部找到這個人，全公司通報批評。因為男生怎么可以留辮子呢？還穿著一條破洞牛仔褲，這跟流氓有什么區別？
從那以后，我就決定這輩子都不會去甲方了，像我這種發型經常換、穿衣服獨樹一幟、并且經常跟上司唱反調的人，在甲方恐怕是活不過兩集的。
還有，我要提醒一下去甲方的廣告人，不要覺得自己在乙方是多年的媳婦熬成婆，對乙方的內部運作很了解，到了甲方就變本加厲地對待乙方。很多對待乙方苛刻變態的甲方，其實都是乙方出來的。我勸你對前同行們善良一點。
第二條，去媒體
廣告人去互聯網，實際上很多人去做的是互聯網媒體，從事的是媒介策劃、媒介銷售崗位。因為廣告是很多互聯網公司的核心收入來源，它們將自身的流量、內容等媒介資源賣給企業、商家，以獲取廣告收入。
為了更好地銷售媒介資源，互聯網公司一方面需要媒介策劃人才，對其媒介資源進行包裝、整合，尤其是針對特定行業或大客戶進行定制，從而提高資源的吸引力，促使企業買單。另一方面，互聯網公司需要媒介銷售人才，對其媒介資源進行推介、推銷，要么直接向企業客戶進行銷售（即直客），要么對接大型媒介代理公司間接向企業客戶進行銷售（即渠道）。對于這兩方面的人才需求而言，廣告人就是標準答案了。
除了媒介業務以外，互聯網公司其他業務的人才需求，跟廣告人的經驗能力就不太匹配了，他們會更需要懂產品、懂技術、懂數據和運營的人，而不是懂創意和策劃的人。
第三條，去創業
廣告業有個著名段子：廣告人創業，不是開廣告公司，就是開飯館。廣告人開飯館的確挺多，這恐怕并非出于廣告人中吃貨較多的原因，而是餐飲業相對而言創業門檻低，做菜不需要高精尖的技術和昂貴的設備。
尤其是，開飯館體現了很多廣告人的謎之自信：
他們并不關心產品本身，不關心成本和供應鏈，不關心渠道，而是相信只要自己取個有創意的名字，店鋪裝修有獨特風格和設計感，推廣上搞一些走心文案、態度海報，再設計個創意唯美的產品包裝，生意就能大獲成功。
我見過很多廣告人創業，不管是開飯館、做產品，都過于迷信創意、設計的威力，而忽視最基本的供應鏈、銷售渠道、團隊、資金等因素，覺得自己有個好創意、好點子于是就跑去創業。
但事實上，創意在很大程度能做的只是錦上添花，而非雪中送炭。我雖然相信創意的力量，但要做好生意，首先你得拿出穩定的產品，并用合適的成本滿足顧客，還要找到觸達顧客的有效渠道。迷信創意萬能，忽視生意基本，我認為這才是導致廣告人創業失敗的主因。
而且，投資人也并不欣賞只有營銷背景，卻沒有供應鏈和技術背景的創業者。
我曾經“語重心長”地跟一個一心想開飯館的同事說：你想想啊，你在廣告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，討論的都是上億的投放和campaign；現在你去開飯館了，天天跟一幫廚子、保潔阿姨，還有中專學歷的小妹溝通，撐不了一個月你就不行了。
廣告人，多是一群理想主義者。幫別人的品牌絞盡腦汁想創意做方案，最后別人還不一定買賬。所以很多廣告人都有一個理想，那就是自己做成一個品牌，自己的創意想怎么用就怎么用。
這種理想我也一樣有，我也相信廣告人創業能夠做出更美好的產品，更能滿足消費者的需求，并讓我們的生活變得更美好。
但是，廣告畢竟只是商業實踐中的一個環節，懂廣告并不代表你就懂商業。對于那些有志于創業的廣告人，我的建議就是不要把目光只盯著創意，而是要理解并參與企業營銷的方方面面，包括產品開發、生產與定價、渠道管理、客戶運營等，還有更基本的財務、團隊等要了解。
第四條，去做內容
很多MCN公司都是廣告公司轉型的。早年，他們一邊幫甲方做著自媒體代運營，從微博到微信公眾號，再到抖音號，然后一邊培養、經營自己的號，等做成了大號，有了內容資源，于是就從廣告公司轉型MCN公司，或者從廣告人轉型自媒體人。
更早年，也有不少廣告人，在廣告公司負責創作廣告腳本、故事發想、拍TVC，于是慢慢轉型影視行業。對于美術出身的廣告人、創意總監來說，會轉型去做導演、攝影師、制片人等；對于文案出身的廣告人而言，可考慮的職業轉換方向比如編劇、去寫小說等。
說到底，廣告人最核心的競爭力就應該是做內容。只不過，你可以在原來幫客戶做內容的能成基礎上，精進、轉型、進化到自己做內容。
畢竟廣告人的日常工作之一，就是研究各大內容平臺、研究互聯網的發展趨勢，關注并合作各種自媒體大號和網紅。廣告人本就是最懂內容的人。
廣告人轉型做內容，比市面上那些做內容的人，其優勢在于更懂得如何選準細分市場和內容內型，更懂得好內容的切入點與引爆點，更懂得如何做人格化設計和裂變，更懂得如何對內容進行變現（即懂得企業品牌對大號的需求），但劣勢在于執行力，光說不練。
就算是不做穿搭、美食、旅拍、劇情、唱歌跳舞這些常規內容選項，只做營銷相關內容，市場上也有廣泛需求。
這要求你找到一個自己的最強點，然后把它做到數一數二，在一個極具壓強和勢能的點上成為頭部。
譬如廣告公司的策劃們工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟練，排版也很好看，那么你能更進一步，做成PPT演示領域的頂尖嗎？能不能打造一套自己的PPT方法論？如果你服務彩妝，那么你能成為中國最懂彩妝的人嗎？了解每一個彩妝品牌的營銷玩法，并且從中總結出一套彩妝做品牌的打法？
雖然今天的廣告業，在大家的心目早已蛻下光環，只剩下了加班多、薪水差。但我還是要推薦那些有志于進入商業領域的人先來廣告業鍛煉一下，尤其是大學畢業生。不僅是因為在廣告公司能接觸到多種多樣的行業、形形色色的企業，應對各式各樣的營銷需求，面臨復雜多變的市場狀況。
更重要的是廣告業對一個人的能力塑造還是相當全面的，諸如內容創作、文案設計、廣告創意、營銷策劃、新媒體運營、媒介策劃與購買、商業項目運作，乃至提案演講、客戶管理等。
而這些知識和能力，即使你離開了廣告業也是一筆寶貴的財富，在你今后的職業生涯中大有裨益。換言之，當你真正具備這些能力，而非只是從事過上述工作、擁有相關經驗，那么區區一間廣告公司是無論如何限制不住你的。
然鵝想歸想，到底要逃離去哪？不干廣告還能干什么？我想很多廣告人都會感到迷茫。這種迷茫我也曾有，也曾努力思考過不做廣告做什么，包括在廣告公司十幾年，也曾親眼目睹很多人離開這行業，去開辟一片新天地。那么這篇就來說說，廣告人該如何逃離廣告業。
第一條，去甲方
很多廣告人轉戰甲方，一則是考慮薪水提升；二則是圖個工作輕松，準點下班，不用像廣告公司那么拼命；三來則是甲方比起乙方來，更深耕某個行業，更深入營銷實踐，因而能學到在乙方學不到的東西，不像乙方多是蜻蜓點水。這是一條順理成章的道路，不過很多人從乙方轉到甲方會水土不服。
首先是專業上的不服。
因為廣告公司更偏重“想”，看重你的想法、點子和創造性；而企業更注重“做”，重視創意與方案的可落地性、可執行性。
在乙方，想法落地的最終載體就是落在ppt上，把點子變成可視化的作品、有形的方案；而在甲方，則是要你把ppt上的想法變成現實，落地到市場上，實際執行出來。那么，除了方案本身，你還要考慮團隊執行力、預算、是否貼合企業文化，以及最重要的實施效果。甲方的策劃們，不僅要負責想，還要負責做。
所以建議要去甲方的廣告人朋友，一定要去有錢的甲方啊。就算活多壓力大，至少身邊有一群乙方圍著你轉，可以幫你出方案出謀劃策。去了沒錢、公司又小的甲方，你怕是得一個人承擔起市場部+品牌部的全部職責，品牌要你搭建，新媒體要你運營，渠道要你對接，客戶要你開發，活動要你策劃還要你執行。
其次是文化上的不服。
廣告業的氛圍，大體上是自由開放的，因為創意的誕生需要這樣的環境。衣服隨便穿，發型隨便留，可以邊戴著耳機邊喝可樂邊工作，可以遲到早退（當然早退是很少的）、桌面上可以擺各種玩具和公仔，開會的時候能跟上司爭執拍桌子……這樣的氛圍在很多甲方那里其實是沒有的。
在中國，絕大多數甲方企業都是老板的一言堂，等級較為森嚴，企業文化較為保守，上司一句話，下屬跑斷腿，要無條件立刻馬上執行，有意見保留。
在廣告公司，我們經常被甲方催稿，死命催稿，不交方案下一刻就要起火就要死人的那種催稿。但是，等你拼命趕在deadline之前交了稿以后，再問甲方的后續反饋，那就石沉大海了，甲方一點都不著急。
這種事見多了，我就非常理解。很多時候，甲方著急，不是企業需求真的急，而是跟我們對接的甲方市場部人員急——他也要跟他的老板交差，他也有自己的deadline??！
很多時候，只是企業老板隨口一句話，要做一個什么方案，什么時間看到。然后他的下屬就要像拿了令箭一樣屁顛屁顛去執行，還有追著乙方緊趕慢趕做方案。等方案趕著做好，說不定老板早就忘了這回事了。
所以廣告人啊，一定要盡量去文化開放包容的甲方。因為廣告公司待久的人，作風經常比較散漫，也不太懂人情世故。
我記得有一年，我去一個甲方那里出差，當時我還留著一個小辮子。在客戶辦公樓下，無意被客戶董事長撞見。他并不知道我是誰，只看到我的背影、帶著一個小辮子上了市場部的樓。于是董事長便要求人力資源部找到這個人，全公司通報批評。因為男生怎么可以留辮子呢？還穿著一條破洞牛仔褲，這跟流氓有什么區別？
從那以后，我就決定這輩子都不會去甲方了，像我這種發型經常換、穿衣服獨樹一幟、并且經常跟上司唱反調的人，在甲方恐怕是活不過兩集的。
還有，我要提醒一下去甲方的廣告人，不要覺得自己在乙方是多年的媳婦熬成婆，對乙方的內部運作很了解，到了甲方就變本加厲地對待乙方。很多對待乙方苛刻變態的甲方，其實都是乙方出來的。我勸你對前同行們善良一點。
第二條，去媒體
廣告人去互聯網，實際上很多人去做的是互聯網媒體，從事的是媒介策劃、媒介銷售崗位。因為廣告是很多互聯網公司的核心收入來源，它們將自身的流量、內容等媒介資源賣給企業、商家，以獲取廣告收入。
為了更好地銷售媒介資源，互聯網公司一方面需要媒介策劃人才，對其媒介資源進行包裝、整合，尤其是針對特定行業或大客戶進行定制，從而提高資源的吸引力，促使企業買單。另一方面，互聯網公司需要媒介銷售人才，對其媒介資源進行推介、推銷，要么直接向企業客戶進行銷售（即直客），要么對接大型媒介代理公司間接向企業客戶進行銷售（即渠道）。對于這兩方面的人才需求而言，廣告人就是標準答案了。
除了媒介業務以外，互聯網公司其他業務的人才需求，跟廣告人的經驗能力就不太匹配了，他們會更需要懂產品、懂技術、懂數據和運營的人，而不是懂創意和策劃的人。
第三條，去創業
廣告業有個著名段子：廣告人創業，不是開廣告公司，就是開飯館。廣告人開飯館的確挺多，這恐怕并非出于廣告人中吃貨較多的原因，而是餐飲業相對而言創業門檻低，做菜不需要高精尖的技術和昂貴的設備。
尤其是，開飯館體現了很多廣告人的謎之自信：
他們并不關心產品本身，不關心成本和供應鏈，不關心渠道，而是相信只要自己取個有創意的名字，店鋪裝修有獨特風格和設計感，推廣上搞一些走心文案、態度海報，再設計個創意唯美的產品包裝，生意就能大獲成功。
我見過很多廣告人創業，不管是開飯館、做產品，都過于迷信創意、設計的威力，而忽視最基本的供應鏈、銷售渠道、團隊、資金等因素，覺得自己有個好創意、好點子于是就跑去創業。
但事實上，創意在很大程度能做的只是錦上添花，而非雪中送炭。我雖然相信創意的力量，但要做好生意，首先你得拿出穩定的產品，并用合適的成本滿足顧客，還要找到觸達顧客的有效渠道。迷信創意萬能，忽視生意基本，我認為這才是導致廣告人創業失敗的主因。
而且，投資人也并不欣賞只有營銷背景，卻沒有供應鏈和技術背景的創業者。
我曾經“語重心長”地跟一個一心想開飯館的同事說：你想想啊，你在廣告公司，天天打交道的都是甲方的高管、老板，討論的都是上億的投放和campaign；現在你去開飯館了，天天跟一幫廚子、保潔阿姨，還有中專學歷的小妹溝通，撐不了一個月你就不行了。
廣告人，多是一群理想主義者。幫別人的品牌絞盡腦汁想創意做方案，最后別人還不一定買賬。所以很多廣告人都有一個理想，那就是自己做成一個品牌，自己的創意想怎么用就怎么用。
這種理想我也一樣有，我也相信廣告人創業能夠做出更美好的產品，更能滿足消費者的需求，并讓我們的生活變得更美好。
但是，廣告畢竟只是商業實踐中的一個環節，懂廣告并不代表你就懂商業。對于那些有志于創業的廣告人，我的建議就是不要把目光只盯著創意，而是要理解并參與企業營銷的方方面面，包括產品開發、生產與定價、渠道管理、客戶運營等，還有更基本的財務、團隊等要了解。
第四條，去做內容
很多MCN公司都是廣告公司轉型的。早年，他們一邊幫甲方做著自媒體代運營，從微博到微信公眾號，再到抖音號，然后一邊培養、經營自己的號，等做成了大號，有了內容資源，于是就從廣告公司轉型MCN公司，或者從廣告人轉型自媒體人。
更早年，也有不少廣告人，在廣告公司負責創作廣告腳本、故事發想、拍TVC，于是慢慢轉型影視行業。對于美術出身的廣告人、創意總監來說，會轉型去做導演、攝影師、制片人等；對于文案出身的廣告人而言，可考慮的職業轉換方向比如編劇、去寫小說等。
說到底，廣告人最核心的競爭力就應該是做內容。只不過，你可以在原來幫客戶做內容的能成基礎上，精進、轉型、進化到自己做內容。
畢竟廣告人的日常工作之一，就是研究各大內容平臺、研究互聯網的發展趨勢，關注并合作各種自媒體大號和網紅。廣告人本就是最懂內容的人。
廣告人轉型做內容，比市面上那些做內容的人，其優勢在于更懂得如何選準細分市場和內容內型，更懂得好內容的切入點與引爆點，更懂得如何做人格化設計和裂變，更懂得如何對內容進行變現（即懂得企業品牌對大號的需求），但劣勢在于執行力，光說不練。
就算是不做穿搭、美食、旅拍、劇情、唱歌跳舞這些常規內容選項，只做營銷相關內容，市場上也有廣泛需求。
這要求你找到一個自己的最強點，然后把它做到數一數二，在一個極具壓強和勢能的點上成為頭部。
譬如廣告公司的策劃們工作日常就是做PPT，如果你PPT做得很熟練，排版也很好看，那么你能更進一步，做成PPT演示領域的頂尖嗎？能不能打造一套自己的PPT方法論？如果你服務彩妝，那么你能成為中國最懂彩妝的人嗎？了解每一個彩妝品牌的營銷玩法，并且從中總結出一套彩妝做品牌的打法？
雖然今天的廣告業，在大家的心目早已蛻下光環，只剩下了加班多、薪水差。但我還是要推薦那些有志于進入商業領域的人先來廣告業鍛煉一下，尤其是大學畢業生。不僅是因為在廣告公司能接觸到多種多樣的行業、形形色色的企業，應對各式各樣的營銷需求，面臨復雜多變的市場狀況。
更重要的是廣告業對一個人的能力塑造還是相當全面的，諸如內容創作、文案設計、廣告創意、營銷策劃、新媒體運營、媒介策劃與購買、商業項目運作，乃至提案演講、客戶管理等。
而這些知識和能力，即使你離開了廣告業也是一筆寶貴的財富，在你今后的職業生涯中大有裨益。換言之，當你真正具備這些能力，而非只是從事過上述工作、擁有相關經驗，那么區區一間廣告公司是無論如何限制不住你的。
所有案例：上市公司／農業/酒店／餐飲／食品／服飾／家居／汽車／機械／保健/酒水/家具/家紡／畜牧業／連鎖／糧油／調味品／乳業／快消食品／飲料／茶葉
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天廷是一家品牌策劃與品牌設計的公司，創建于1996年，是全球對市場極具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式，引領營銷實戰，品牌戰略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內知名的公司提供卓有成效的品牌戰略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創造性想出一個致勝的戰略決策。全面整合了傳統銷售模式與現代銷售模式相結合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業的瓶頸，升級提升企業盈利模式。幫助企業快速提升品牌影響力和企業盈利提供了雙重保障。
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