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品牌策劃與商業(yè)設(shè)計
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品牌 = ？
來源:
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作者:fengshuihuang
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發(fā)布時間: 2019-10-24
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作者： 工業(yè)品牌策劃 品牌策劃
什么是品牌？
“品牌就是一個名字、一個logo”
如何建設(shè)品牌？
“做做推廣，請個代言人打廣告”
“上央視”
“交稅到一定程度，然后做馳名商標(biāo)”
“現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境不好，想找你們做【營銷】，幫我提高產(chǎn)品銷量，提升業(yè)績”
“我們銷售說需要一個有創(chuàng)意，與眾不同的視頻丨平面【廣告】”
“新產(chǎn)品發(fā)布，幫我們策劃一些【公關(guān)】活動”
工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)過程中，我們經(jīng)常聽到這類回答及需求，他們認為品牌建設(shè)就是營銷、廣告、公關(guān)……不可否認營銷、廣告、公關(guān)是品牌建設(shè)不可缺少的點，但是他們忽略了最重要的面——品牌建設(shè)是地基。
█ 品牌是地基
工業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的發(fā)展路徑：【無】→【有】→【系統(tǒng)性】→【科學(xué)性】→【資產(chǎn)化】
從中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過的鑫磊能更加清晰地印證，我們總結(jié)鑫磊股份早期成功的主要因素：發(fā)現(xiàn)“市場空白”的能力（鑫磊創(chuàng)始人鐘仁志在早期精準(zhǔn)定位國外小型壓縮機的市場）+開展“規(guī)模化生產(chǎn)”的魄力；然而，反傾銷貿(mào)易戰(zhàn)，以及隨之而來的全球金融危機和歐洲債務(wù)危機，讓鑫磊銷售額由原來的8億驟降為3億，巍然大樓轟然倒塌，讓鑫磊意識到?jīng)]有【品牌】地基的企業(yè)，在風(fēng)險面前不堪一擊。于是，鑫磊迅速調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，在品牌戰(zhàn)略上，從原有單一ODM生產(chǎn)模式，發(fā)展為以鑫磊自主品牌為主，ODM并存的模式；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，加大研發(fā)力度，豐富產(chǎn)品種類。
鑫磊以品牌為地基，加上在做營銷、廣告、公關(guān)時為品牌積累的資產(chǎn)，如用戶對品牌的認知信賴等，為現(xiàn)在鑫磊的二次轉(zhuǎn)型（“國內(nèi)的大型空壓機升級換代的剛需市場”）升級打下了堅實的地基。
營銷、廣告、公關(guān)作用于品牌建設(shè)的前提是基于整個品牌戰(zhàn)略，且不破壞品牌試圖建立的認知。
█ 品牌是戰(zhàn)略
品牌是基于用戶心智對下一份訂單的投資和規(guī)劃，讓用戶立體地感知后產(chǎn)生認可。
品牌確定了對價值的選擇，而營銷是對價值實現(xiàn)和交付的一個過程，是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來并通過各種手段有目的性地滿足用戶需求的一種方法。
如中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過的正泰，根據(jù)其發(fā)展特點：更傾向于政策支持、政府資金、資源吸附能力等；再結(jié)合行業(yè)適應(yīng)性、垂直深度、產(chǎn)品定位等。挖掘其核心戰(zhàn)略——讓電盡其所能，即，以宏觀戰(zhàn)略去統(tǒng)籌品牌建設(shè)，圍繞這一核心，以不斷強調(diào)、重復(fù)露出為原則將其統(tǒng)籌貫穿營銷、廣告、公關(guān)中。
█ 品牌是骨架
品牌搭建了一個橋梁的骨架，劃定了從A點到B點的路徑，并標(biāo)識了中間跨越幾個重要拐點的關(guān)鍵因素是什么。
除了骨架，還需要具體的營銷、廣告、公關(guān)來為這道橋梁澆灌水泥。從中網(wǎng)品牌策劃服務(wù)過的正泰高壓部分——申泰可以印證：
作為正泰的新領(lǐng)域，新立品牌，雖然有天然的背書優(yōu)勢，但是在項目之初還是存在質(zhì)疑、信心不足等因素，中網(wǎng)品牌策劃深入挖掘，分析對比，相較于施耐德的概念性認知，該階段的正泰高壓項目需要更明確的品牌骨架，去提振VIP項目經(jīng)理信心，全面系統(tǒng)推廣鯤鵬計劃。其原有的圍繞“EPro-smart用電全過程管理解決方案、智慧用電全過程一體化服務(wù)解決方案......”展開的PPT、宣傳單頁等宣傳物料，雖然都在強調(diào)高壓項目的體系化、解決方案等，但是不同表述方式的宣傳語，存在宣傳推廣中的常見問題——不聚力難記憶，無法作為品牌骨架。中網(wǎng)品牌策劃通過深入挖掘，綜合分析，提出以“產(chǎn)品系統(tǒng)化，感受簡單化”為切入點，凝練為“簡單化”，作為品牌骨架，進行聚力傳播。以昆侖計劃、鯤鵬計劃作為契機點，整合營銷、廣告、公關(guān)，形成立體化的傳播。
█ 品牌是機會
現(xiàn)在，越來越多企業(yè)面臨銷量做不上去、經(jīng)銷渠道受阻、新品無人問津、團隊士氣不足、對手不斷打壓、經(jīng)營成本年年上漲等難題，期望通過一個營銷工具解決問題，一個推廣方式就來客戶，結(jié)果往往感覺營銷越來越乏力（不少企業(yè)抱怨展會效果越來越差，網(wǎng)絡(luò)推廣越來越差……），其實，營銷乏力的原因是品牌不明確。缺少堅實品牌地基的營銷，只是白費時間、資源，如同東一拳西一拳的出擊，看似有用實則無用。
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天廷品牌策劃有限公司，20年的品牌策劃與品牌設(shè)計經(jīng)驗，200名品牌策劃與設(shè)計精英，為500多家企業(yè)與機構(gòu)提供5000案例等品牌全案策劃，品牌設(shè)計服務(wù)。至今，已發(fā)展成為中國極具影響了的策劃公司。
天廷是一家品牌策劃與品牌設(shè)計的公司，創(chuàng)建于1996年，是全球?qū)κ袌鰳O具穿透力的品牌策劃公司，從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式，引領(lǐng)營銷實戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)略，以小博大，以少勝多為著稱，為國內(nèi)知名的公司提供卓有成效的品牌戰(zhàn)略方案。天廷站在一個制高點，一覽眾山小，以獨特的思維方式，創(chuàng)造性想出一個致勝的戰(zhàn)略決策。全面整合了傳統(tǒng)銷售模式與現(xiàn)代銷售模式相結(jié)合，更加適合市場的銷售模式。擁有市場為王，擁有強大的渠道為王。從而突破行業(yè)的瓶頸，升級提升企業(yè)盈利模式。幫助企業(yè)快速提升品牌影響力和企業(yè)盈利提供了雙重保障。
天廷20年品牌策劃和品牌設(shè)計經(jīng)驗，擁有200多人策劃與設(shè)計團隊，憑借自己專業(yè)的品牌策劃與設(shè)計管理經(jīng)驗，多樣化數(shù)據(jù)平臺，崇尚創(chuàng)意，追求卓越！為500+家企業(yè)提供品牌策劃與設(shè)計服務(wù)，創(chuàng)意設(shè)計5000多條，迅速提升企業(yè)的品牌與銷量，打造了很多的強勢品牌，贏得了企業(yè)與顧客的好評。
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